Протокол согласования стоимости риэлтерских услуг на этапе подбора варианта сделки

Все о риэлтерских услугах

Предоставление риэлтерских услуг в Республике Беларусь – вид деятельности, лицензируемый государством. Чего больше в подобном подходе – пользы или вреда – вопрос дискуссионный, но тем не менее.

Краткое содержание статьи

В сегодняшних условиях организация, оказывающая вам как продавцу или покупателю недвижимости риэлтерские услуги, должна быть:

• зарегистрирована как юридическое лицо,
• иметь действующую лицензию Министерства Юстиции,
• профессиональная ответственность агентства недвижимости должна быть застрахована в компании «Белгосстрах».

При отсутствии любого из этих пунктов организация не вправе оказывать риэлтерскую услугу.

Что входит в риэлтерские услуги

Исходя из того, что риэлтерская услуга может быть оказана как продавцу, так и покупателю недвижимости, содержание услуг будет разным. Более того, для продавцов или покупателей разных объектов сухое юридическое описание риэлтерской услуги может быть одинаковым, а фактически проделанная работа – будет различаться.

Риэлтерские услуги при продаже квартиры (для продавца – потребителя риэлтерской услуги) – понятие комплексное. Название сложное – риэлтерские услуги по содействию при заключении, исполнении, прекращении договоров купли-продажи объектов недвижимости.

Законодатель разъясняет, что в перечень риэлтерских услуг для продавца входят и консультационные услуги, и услуги по предоставлению письменной информации о спросе и предложении на объекты недвижимости, услуги по организации и размещению рекламы при оказании риэлтерских услуг, услуги по осмотру объекта недвижимости с письменным оформлением акта осмотра объекта недвижимости, услуги по подбору варианта сделки с объектом недвижимости, организация и проведение согласования условий предстоящей сделки.

Риэлтерские услуги при покупке квартиры (для покупателей квартиры) могут включать в себя одну или несколько из следующих услуг:

• консультационные услуги;
• услуги по представлению письменной информации о спросе и предложении на объекты недвижимости;
• услуги по подбору вариантов сделки с объектом недвижимости;
• услуги по осмотру объекта недвижимости с письменным оформлением акта осмотра объекта недвижимости;
• организация и проведение согласования условий предстоящей сделки;
• услуги по оказанию помощи в подготовке (оформлении) документов, связанных с осуществлением сделки с объектом недвижимости;
• услуги по оказанию помощи в подготовке (оформлении) документов, связанных с регистрацией недвижимого имущества, прав на него и сделок с ним.

Организация риэлтерских услуг

Мы верим в специализацию. В фокусе нашей компании – рынок жилой недвижимости города Минска: первичный и вторичный.

Агенты, аттестованные риэлтеры, фотограф, маркетологи, юрист работают для продавца недвижимости и прилагают максимум усилий для того, чтобы сделка проходила максимально комфортно, удобно и безопасно.

Мы используем только эффективные рекламные площадки, также пользуемся нестандартными инструментами продвижения.

Профессиональные фотографии, презентации, видео-материалы, 3-D туры по квартирам помогают представлять объекты недвижимости в наилучшем виде.

Для покупателя квартир мы предлагаем юридическое сопровождение сделок. Наши агенты не заняты в процессе оформления сделок, этой задачей занимаются только аттестованные риэлтеры.

До подписания договора купли-продажи объекта недвижимости наши покупатели-потребители риэлтерской услуги знакомятся с заключением о возможности совершения сделки.

В офисе компании мы знакомим их со всеми необходимыми документами, после прохождения всех административных процедур.

После совершения сделки купли-продажи наши специалисты организовывают передачу квартиры от продавца к покупателю, контролируя как фактическое состояние квартиры в момент передачи, так и отсутствие задолженности по коммунальным и другим платежам.

Договор с агентством недвижимости

Договорные отношения с риэлтерской компанией (как и с другими компаниями в нашей стране) являются добровольными. Риэлтерские компании не в праве принуждать человека заключать договор, который его не устраивает по тем или иным причинам или в котором человек просто не заинтересован.

Непосредственно заключение договоров на оказание риэлтерской услуги допускается исключительно в месте оказания риэлтерской услуги – в офисе риэлтерской компании. Заключение договоров в квартире клиента, в вагоне метро или на скамейке в парке является нарушением законодательства и не должно иметь места в уважающей себя и своих клиентов компании.

Договор с агентством недвижимости на продажу квартиры, как и на покупку квартиры, обычно содержит предмет договора, права и обязанности сторон, стоимость услуг и порядок расчетов, порядок осуществления дополнительных платежей, условия расторжения договора и прекращения обязательств по нему, ответственность сторон, дополнительные условия, порядок разрешения споров и срок действия договора.

Стоимость такого комплекса услуг для покупателя составляет 60 базовых величин или 1380 рублей.

Обращайте, пожалуйста, ваше внимание на срок договора на оказание риэлтерской услуги и порядок расторжения договора. Попросите риэлтера разъяснить вам сколько будет стоить досрочное расторжение договора. Общая практика: договор может быть расторгнут досрочно по желанию потребителя с оплатой фактически оказанных потребителю услуг.

Кто платит?

Вопрос оплаты риэлтерских услуг всплывает в общественных обсуждениях и нередко вызывает дискуссии на форумах, длиной в несколько страниц. На наш взгляд, услугу должен оплачивать тот, кто ею пользуется.

Кто оплачивает риэлтерские услуги при продаже квартиры

Если риэлтерская компания помогает продавцу – собственнику недвижимости – с продажей объекта недвижимости, т. е. оказывает ему риэлтерскую услугу, то именно продавец, с которым и был заключен договор на оказание риэлтерской услуги, должен оплатить оказанные ему услуги в полном объеме после, собственно, продажи квартиры.

Кто оплачивает риэлтерские услуги при покупке квартиры

Если услуга оказывается покупателю квартиры, то оплатить её должен покупатель – потребитель риэлтерской услуги.

Стоимость риэлтерских услуг

Порядок оплаты и тарифы на риэлтерские услуги (расценки риэлтерских услуг) определены «Положением о порядке оплаты риэлтерских услуг», утверждённым постановлением Совета Министров РБ № 386 от 14 марта 2008 года.

Стоимость услуг и порядок расчетов, в том числе и за риэлтерские услуги по содействию при заключении, исполнении, прекращении договоров купли-продажи объектов недвижимости, и форма расчетов с риэлтерской организацией потребителя риэлтерских услуг указываются в договоре на оказание этих услуг. Правильный договор с агентством недвижимости обязательно будет содержать в себе всю эту информацию.

Для продавцов недвижимости расчет стоимости риэлтерской услуги производится исходя из стоимости объекта недвижимости в базовых величинах, установленных на день заключения соответствующего договора. Стоимость услуг риэлтерского агентства для продавца составляет таким образом от 1 до 3% от стоимости продаваемой квартиры.

//www.youtube.com/watch?v=EFPYG_e4rKw

Для покупателей недвижимости Стоимость риэлтерской услуги определяется в базовых величинах и зависит от того, какие именно услуги заказывает покупатель объекта недвижимости – потребитель риэлтерской услуги.

Так, обращаясь в риэлтерскую компанию покупатель может заказать комплекс услуг, который включает: подбор варианта сделки, осмотр объекта недвижимости, согласование условий предстоящей сделки, услуги по оказанию помощи в подготовке (оформлении) документов, связанных с осуществлением сделки и услуги по оказанию помощи в подготовке (оформлении) документов, связанных с регистрацией недвижимого имущества.

В случае, если эти услуги оказываются в отношении квартиры, то их стоимость в базовых величинах составит – 105.

При оплате риэлтерских услуг, оказываемых семьям, включенным в отдельные списки многодетных семей, нуждающихся в улучшении жилищных условий, на внеочередное получение льготных кредитов или одноразовых субсидий в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 6 января 2012 г.

N 13 “О некоторых вопросах предоставления гражданам государственной поддержки при строительстве (реконструкции) или приобретении жилых помещений” (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2012 г.

, N 6, 1/13224), применяется скидка к тарифам (ставкам) на риэлтерские услуги, в том числе на риэлтерские услуги по содействию при заключении, исполнении, прекращении договоров купли-продажи объектов недвижимости, утвержденным постановлением Совета Министров Республики Беларусь, утвердившим настоящее Положение, в размере 50 процентов. Для других категорий граждан скидки не предусмотрены.

Источник: //smartrealt.by/blog/vse-o-rielterskih-uslugah

Этапы проведения риэлторской сделки. Обучение начинающих риэлторов

В кризис люди теряют работу, к сожалению, и решают начать работать риэлторами, ошибочно считая, что это легкая профессия.

А что, если есть объект недвижимости, можно быстро найти покупателя, привести все стороны к нотариусу и подписать договор купли-продажи. О каких еще технологиях вы говорите? Смешно.

Такого же мнения придерживаются и многие люди: зачем обращаться к риэлтору, сами справимся.

Эта эйфория легкости и простоты быстро проходит после первой же попытки всю сделку провести самостоятельно, как у начинающих риэлторов так и у их клиентов.

Впрочем, конечно, есть абсолютно противоположное мнение, я его уважаю, есть положительные опыты проведения первых сделок на «отлично».

Риэлторов и граждан, уверенных в своих успехах я прошу эту статью не читать, а провести свое время более полезно для них.

Цель моего обучения начинающих риэлторов- облегчить и сократить путь к профессионализму и компетентности в риэлторской деятельности.

Я учу работать на результат, чтобы в конце каждой сделки у клиентов не было претензий к своему риэлтору, чтобы у клиентов не возникало даже мысли не оплатить комиссионное вознаграждение риэлтору с вопросом,  а за что, собственно, какую работу риэлтор проделал?

Предлагаю рассмотреть пошаговую технологию проведения риэлторской сделки в этом видео уроке. Рассмотрим самую простую сделку купли-продажи без покупки альтернативных вариантов за наличные деньги

Путь проведения риэлторской сделки состоит из 4-х шагов.

Работа с Продавцом объекта недвижимости:

1. Найти объект недвижимости, продавец которого согласится сотрудничать с риэлтором
2. Заключение договора с Продавцом
3. Тщательное изучение объекта недвижимости
4. Четкая разработка рекламной стратегии
5. Организация просмотров объекта недвижимости с потенциальными Покупателями

Работа с Покупателем:

1. Переговоры с Покупателем, изучаем мотивацию Покупателя, задаем нужные вопросы
2. Подбираем варианты объектов недвижимости
3. Организация просмотров, желательно личное присутствие на просмотрах
4. Не забываем подписывать Акты просмотров.

Работа с Продавцом:

1. После внесения предоплаты покупателем продавец должен быть уведомлен об этом событии в письменном виде, в том случае, если денежные средства принимал риэлтор
2. Организация сбора недостающих документов для проведения сделки или документов имеющих срок давности (Выписка из ЕГРП, форма 9 и других документов)
3. Разъяснить продавцу порядок взаиморасчетов с покупателем.

Шаг 3. Организация дня проведения сделки

1. Организация места встречи, четкая информация для всех сторон по сделке где, во сколько, кто…
2. Предоставление покупателю полного пакета документов для ознакомления (оригиналы), проект Договора купли-продажи ( или мены и др.

   )

3. Внесение покупателем оставшейся суммы в сейфовую ячейку банка.

   Основании согласованного порядка взаиморасчетов сторонами сделки и риэлтором

4. Если взаиморасчеты производятся до момента регистрации права собственности на имя покупателя, как это случается во многих регионах России, то риэлтор не должен контролировать этот процесс, вся ответственность лежит на продавце и покупателе
5. Организация подписания основного договора купли-продажи у нотариуса или в простой письменной форме
6. Организация регистрации перехода права собственности
7. Риэлтор имеет право представлять стороны в Росреестре только на основании нотариальной доверенности

Шаг 4. Завершение сделки

1. Пока идет регистрация есть возможность выполнять условия по закрытию сделки
2. Организация и контроль процесса снятия с регистрации по месту проживания всех лиц
3. Организация и контроль освобождения объекта недвижимости
4. Организация подписания сторонами по сделке Акта приема-передачи объекта недвижимости.
5. Получение Свидетельства или Выписки из ЕГРП с подтверждением регистрации права собственности на имя Покупателя
6. Организация расчетов с продавцом, открытие банковской ячейки
7. Организация получения покупателем правомочной расписки от продавца
8. Подписание Акта выполненных работ (если требуется)

Это «голая» схема проведения риэлторской сделки. Все сделки отличаются друг от друга, не бывает одинаковых. В схему постоянно вносятся дополнения, изменения, исходя из индивидуальных особенностей, но в общем, очередность шагов почти всегда соблюдается.

Не всегда квартиры продаются в прямой продаже, тогда образуются цепочки из двух или более квартир, но это уже тема для будущих статей, до встречи на страницах моего сайта.

Источник: //realtshcool.ru/896-etapy-provedeniya-rieltorskoy-sdelki-obuchenie-nachinayuschih-rieltorov.html

Договор на оказание риэлторских услуг по продаже и аренде недвижимости – образец (бланк)

 , именуемое(ый, ая) в дальнейшем , в лице  , действующего(ей) на основании ,

 , именуемое(ый, ая) в дальнейшем , в лице  , действующего(ей) на основании ,

вместе именуемые Стороны, а индивидуально – Сторона,

заключили настоящий  (далее по тексту – Договор) о нижеследующем:

1.

Предмет договора

1.1.

В соответствии с условиями Договора обязуется по заданию оказать риэлторские услуги (далее по тексту – Услуги), указанные в Перечне услуг (Приложении № к Договору), а обязуется оплатить Услуги. Приложение №  является неотъемлемой частью Договора.

1.2.

По Договору предусмотрены следующие этапы оказания Услуг: .

1.3.

обязуется оказать Услуги лично.

1.4.

Место оказания услуг: .

2.

Срок действия договора

2.1.

Договор вступает в силу с  и действует до .

3.

Срок оказания услуг

3.1.

Начало оказания Услуг – , окончание оказания Услуг – .

4.

Права и обязанности сторон

4.1.1.

Оплачивать Услуги в размерах и сроки, предусмотренные Договором.

4.1.2.

Своевременно передавать всю необходимую для оказания Услуг информацию и документацию.

4.1.3.

Принять оказанные Услуги в соответствии с условиями Договора.

4.1.4.

Не передавать полученную от информацию, связанную с оказанием Услуг, третьим лицам и не использовать ее иным образом, способным привести к нанесению ущерба интересам .

4.1.5.

Во время срока действия Договора не предпринимать каких-либо действий (лично или через посредников), связанных с оказанием Услуг, без согласования с .

4.2.1.

Оказывать Услуги качественно и в срок в соответствии с условиями Договора.

4.2.2.

Передать Услуги согласно условиям Договора.

4.2.3.

Предоставить максимально полную и достоверную информацию о недвижимости, являющейся объектом оказания услуг.

4.2.4.

Провести анализ документов на недвижимость, на предмет выявления сведений, препятствующих заключению договоров купли-продажи или аренды недвижимости.

4.2.5.

Оказывать  консультационные услуги по правовым, организационным и маркетинговым вопросам работы с недвижимостью при составлении договора купли-продажи, аренды или иного договора использования недвижимости.

4.2.6.

Организовать все мероприятия по вопросам, связанным с исполнением Договора, включая маркетинговые исследования, рекламные мероприятия, организацию просмотров недвижимости, экспертизу правоустанавливающих документов и юридической чистоты отчуждения (с предоставлением её результатов ).

4.2.7.

Не передавать и не показывать третьим лицам находящуюся у документацию .

4.2.8.Организовать юридическое оформление договоров купли-продажи (аренды, мены) недвижимости, регистрацию этих договоров и перехода права собственности.
4.2.9.

В случае утраты полученных от  оригиналов документов восстановить их за свой счёт.

4.3.1.

Контролировать оказание Услуг, не вмешиваясь в деятельность .

4.3.2.

Получать от устные и письменные объяснения, связанные с оказанием Услуг, не позднее   рабочих дней с даты предъявления соответствующего требования.

4.3.3.

Отказаться от исполнения Договора при условии оплаты фактически осуществленных последним расходов на оказание Услуг.

4.4.1.

Требовать оплаты за оказанные Услуги.

4.4.2.

Отказаться от исполнения Договора при условии полного возмещения убытков в порядке, предусмотренном п. 9.4.2 Договора.

4.4.3.

Получать от любую информацию, необходимую для выполнения своих обязательств по Договору. В случае непредставления либо неполного или неверного представления информации имеет право приостановить исполнение своих обязательств по Договору до представления необходимой информации.

5.

Порядок сдачи-приема услуг

5.1.

В течение   рабочих дней со дня окончания каждого этапа оказания Услуг  обязан представить следующие документы нарочным или заказным почтовым отправлением по выбору :

Отчет об оказанных услугах – 1 (один) экземпляр;

Акт сдачи-приема оказанных услуг (далее по тексту – Акт) – 2 (два) экземпляра;

Счет-фактуру – 1 (один) экземпляр, оформленный в соответствии с требованиями законодательства.

5.2.

В течение  рабочих дней со дня получения документов, указанных в п. 5.1 Договора, в полном объеме и оформленных надлежащим образом обязан либо принять услуги, указанные в Акте, подписав Акт, либо направить письменные мотивированные возражения к Акту.

5.3. Стороны пришли к соглашению, что если в течение  рабочих дней со дня получения документов, указанных в п. 5.1 Договора, не представил нарочным или заказным почтовым отправлением по выбору письменные мотивированные возражения к Акту, то Акт считается подписанным , а Услуги, указанные в Акте – принятыми .
5.4.

Срок устранения  недостатков составляет  рабочих дней со дня получения  письменного мотивированного возражения , указанного в п. 5.2 Договора.

5.5.

Услуги считаются оказанными  надлежащим образом в случае подписания Сторонами Акта только при условии передачи  всех документов, указанных в п. 5.1 Договора.

6.

Стоимость услуг

6.1.

Стоимость Услуг по Договору составляет   руб. (), в т.ч. НДС % в сумме  руб. ().

6.2.

Стоимость Услуг включает в себя сумму расходов , связанных с оказанием Услуг.

7.

Порядок расчетов

7.1.

Оплата Услуг по Договору осуществляется в течение  банковских дней со дня осуществления Сторонами сдачи-приема Услуг в соответствии с условиями Договора.

7.2.

Способ оплаты по Договору: перечисление денежных средств в валюте Российской Федерации (рубль) на расчетный счет . При этом обязанности в части оплаты по Договору считаются исполненными со дня списания денежных средств банком со счета .

8.

Ответственность сторон

8.1.

Стороны несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств по Договору в соответствии с Договором и законодательством России.

8.2.

Неустойка по Договору выплачивается только на основании обоснованного письменного требования Сторон.

8.3.

Выплата неустойки не освобождает Стороны от выполнения обязанностей, предусмотренных Договором.

8.4.1.

За нарушение сроков оплаты оказанных Услуг, уплачивает пени в размере   процентов от стоимости несвоевременно оплаченного этапа Услуг по Договору за каждый день просрочки, но не более   процентов от стоимости несвоевременно оплаченного этапа Услуг.

8.4.2.

В случае неисполнения (ненадлежащего исполнения)  обязанностей, предусмотренных п. 4.1.2 Договора,  выплачивает  штраф в размере   за каждый такой случай.

8.4.3.

В случае неисполнения (ненадлежащего исполнения)  обязанностей, предусмотренных п. 4.1.5 Договора,  выплачивает  штраф в размере  .

8.5.1.

За нарушение сроков оказания Услуг, уплачивает пени в размере   процентов от стоимости несвоевременно оказанного этапа Услуг по Договору за каждый день просрочки, но не более   процентов от стоимости несвоевременно оказанного этапа Услуг.

8.5.2.В случае неисполнения (ненадлежащего исполнения)  обязанностей, предусмотренных п. 1.3 Договора,  выплачивает  штраф в размере   за каждый такой случай.
8.5.3.

В случае неисполнения (ненадлежащего исполнения)  обязанностей по передаче документов, предусмотренных п. 5.1 Договора, Услуги считаются не переданными , а ,  в дополнение к неустойке, указанной в п. 8.5.1 Договора, выплачивает  штраф в размере  за каждый такой случай.

8.5.4.

В случае неисполнения (ненадлежащего исполнения)  обязанностей, предусмотренных п. 4.2.3 Договора,  выплачивает  штраф в размере   за каждый такой случай.

8.5.5.

В случае неисполнения (ненадлежащего исполнения)  обязанностей, предусмотренных п. 4.2.5 Договора,  выплачивает  штраф в размере   за каждый такой случай.

8.5.6.

 несет ответственность за сохранность полученных от  оригиналов документов и в случае утраты обязуется восстановить их за свой счёт.

9.

Основания и порядок расторжения договора

9.1.

Договор может быть расторгнут по соглашению Сторон, а также в одностороннем порядке по письменному требованию одной из Сторон по основаниям, предусмотренным Договором и законодательством.

9.2.

Расторжение Договора в одностороннем порядке производится только по письменному требованию Сторон в течение  календарных дней со дня получения Стороной такого требования.

9.3.

 вправе расторгнуть Договор в одностороннем порядке в случаях:

9.3.1.

В случае неоднократного нарушения сроков оказания Услуг либо несвоевременного оказания Услуг по Договору  и более этапов и/или нарушения сроков оказания Услуг либо несвоевременного оказания Услуг по одному этапу на срок более  рабочих дней.

9.3.2.

Нарушения  обязанностей, предусмотренных п. 1.3 Договора.

9.3.3.

Оплаты  фактически осуществленных последним расходов на оказание Услуг.

9.4.

 вправе расторгнуть Договор в одностороннем порядке в случаях:

9.4.1. В случае неоднократного нарушения сроков оплаты Услуг либо несвоевременной оплаты Услуг по Договору  и более этапов и/или нарушение сроков оплаты Услуг либо несвоевременной оплаты Услуг по одному этапу на срок более   рабочих дней.
9.4.2.

Полного возмещения убытков .

9.4.3.

Неоднократного ( и более раз) нарушения  обязанностей, предусмотренных п. 4.1.4 Договора.

10.

Разрешение споров из договора

10.1.

Претензионный порядок является обязательным. Спор может быть передан на разрешение арбитражного суда после принятия сторонами мер по досудебному урегулированию по истечении тридцати календарных дней со дня направления претензии.

10.2.

Споры из Договора разрешаются в судебном порядке в .  

11.

Форс-мажор

11.1.

Стороны освобождаются от ответственности за полное или частичное неисполнение обязательств по Договору в случае, если неисполнение обязательств явилось следствием действий непреодолимой силы, а именно: пожара, наводнения, землетрясения, забастовки, войны, действий органов государственной власти или других независящих от Сторон обстоятельств.

11.2.

Сторона, которая не может выполнить обязательства по Договору, должна своевременно, но не позднее  календарных дней после наступления обстоятельств непреодолимой силы, письменно известить другую Сторону, с предоставлением обосновывающих документов, выданных компетентными органами.

11.3.

Стороны признают, что неплатежеспособность Сторон не является форс-мажорным обстоятельством.

12.

Прочие условия

12.1.

Стороны не имеют никаких сопутствующих устных договоренностей. текста Договора полностью соответствует действительному волеизъявлению Сторон.

12.2.

Вся переписка по предмету Договора, предшествующая его заключению, теряет юридическую силу со дня заключения Договора.

12.3.

Стороны признают, что если какое-либо из положений Договора становится недействительным в течение срока его действия вследствие изменения законодательства, остальные положения Договора обязательны для Сторон в течение срока действия Договора.

12.4.

Договор составлен в 2 (двух) подлинных экземплярах на русском языке по одному для каждой из Сторон.

13.

Список приложений

13.1.

Приложение № — Перечень услуг.

13.2.

Приложение № — Акт сдачи-приема оказанных услуг (форма).

13.3.

Приложение № — Отчет исполнителя (форма).

14.

Адреса, реквизиты и подписи сторон

Источник: //www.freshdoc.ru/dogovor/vozmezdnogo_okazaniya_uslug/rieltorskih/