Положение об отделе сбыта

Содержание

Положение об отделе продаж с подробным описанием. Скачать образец

Положение об отделе продаж – этоспециальный документ,который имеет юридическую силу, в котором описано:

основные положения;
указана структура;
основные задачи;
обязательства;
все направления деятельности;
расписаны функции;
права;
взаимодействие с подразделениями и другими отделами;
ответственность;
оценка деятельности, критерии.

Первый раздел: общие положения

Рассмотрим более подробно первый раздел положения. В общих положениях заключено:общая характеристика данного документа, его суть, кратко изложены егоразделы и цель составления. Указана компания, которая использует этоположение с подробным описанием:

сферы и специфики деятельности;
локализации рынков торговли или основных представительств;
партнеры или дочерние предприятия;
другие документы, которыми руководствуется компания.

Общие положения об отделе продаж включают в себя:указание на руководство предприятия;форму его собственности;конкретно – начальника отдела сбыта, его прямое руководство.

Второй раздел: структура

Что касается второго пункта положения об отделереализации, то здесьописано:

структура и штатная численность этого подразделенияпредприятия или фирмы;
руководство (управляющего положением в отделе) и егополномочия;
функции иобязанности;
указание на должностную инструкцию, которой должныруководствоваться в своей работе специалисты отдела продаж.

Обязанности предусматривают и ответственность за продажи. Всеобязательства, относящихся к положению об отделе реализации. Каквариативная часть могут быть указаны отношения между отделом сбыта идругими отделами и структурными подразделениями предприятия. Данныйпункт положения об отделе продаж включает в себя два типа обязательства:

Обязанности отдела реализации по отношению к другим отделампредприятия.
Обязательства других отделов по отношению к отделу продаж.

Третий раздел: основные задачи

В третьем разделе положений,четко описаны основные цели сотрудников:

Обеспечить и организовать сбыт продукции.
Организация поставок.
Разработка стандартов хранения, сбыта и транспортировки.

Рассмотрим подробней третий пункт в положении об отделе продаж– это основные задачи и направление деятельности. Этоконкретное предписание к действиям работников отдела продаж. В нем идетречь о необходимых направлениях, которые подчинены общей концепцииразвития деятельности компании. К примеру, это может быть:

сбор и обработка данных;
анализ и синтез той или иной информации, связанной спродажами на рынке, в котором работает компания;
поиск и работа с клиентами (переговоры, заключениедоговоров);
оформление других документов;
работа над тендерами;
сбор рекомендаций от клиентов;
развитие отношений с клиентами;
работа с базой клиентов (обновление, контроль, анализ);
ведение внутренней документации (отчетов, деловых бумаг);
рекламное направление, мониторинг и коррекция собственной деятельности.

Четвертый раздел: функции отдела

К третьему разделу приближен и четвертый раздел со своими функциямиотдела. В этом разделе положения об отделе продаж указаны конкретныефункции работников в целом. Например, такие, как:

повышение рентабельности договоров предприятия;
повышения объема в продажах;
уровня крупных заказов;
популяризация компании;
высокое качество документации;
высокий уровень кадровой квалификации персонала;
работа над имиджем компании;
наработка новых клиентов и поддержание отношений спостоянными клиентами;
работа над минимализацией уровня конкуренции на рынке.

Пятый раздел: права

Пятый раздел о правах. Здесь отдел наделяется конкретнымиправами вобщей структуре компании для выполнения планов по продажам. Рассмотримнекоторые:

Право на получение всей необходимой информации длясовместной работы с другими отделами.
Право на внесение предложений на рассмотрение руководствакомпании или начальника отдела.

Также речь идет о правах самого начальника отдела сбыта:

Участие в подборе кадров.
Подготовка перспективных планов работы, как самого отдела,так и предложения по поводу работы всего предприятия.
Руководить работниками.
Корректировать их деятельность.
Контролировать степень реализации функций и обязанностейкаждого из своих подчиненных.

Заключительные дополнительные разделы

В конце положения идут заключительные разделы, в которыхописаныпункты, характеризующие понятия:

Взаимосвязь структурных подразделений.
Меры ответственности.
Определены критерии для оценки функциональности отдела.

Готовый образец положения отдела продаж в примерном виде можноскачатьниже по ссылке:

Скачать положение об отделе продаж.

Написать картину может каждый, а продать ее только умный.

Источник: //businessideas.com.ua/manage-finances/polozheniye-otdela-prodazh

Положение об отделе продаж

Положение об отделе сбыта

Отдел продаж является самостоятельным структурным подразделением _____ и предназначен для осуществления активных продаж клиентам. Отдел продаж возглавляется Руководителем отдела продаж. Поддержание и развитие конкурентных преимуществ компании, улучшение всех показателей обслуживания клиентов сотрудниками отдела продаж.

Расширение клиентской Базы, увеличение продаж по Клиенту (Укрупнение клиентов) и в целом по Компании.

1.1 Полное наименование структурного подразделения- отдел сбыта ОАО «Компания» (далее предприятие), сокращенное- ОС.

1.2 Отдел сбыта является самостоятельным структурным подразделением предприятия. 1.3 Отдел сбыта создается и ликвидируется приказом генерального директора предприятия.

1.7 В своей деятельности отдел сбыта руководствуется: — Политикой предприятия в области качества и соответствующей документацией системы менеджмента качества; — Правилами внутреннего распорядка; — Приказами и распоряжениями предприятия.

1.1 Полное наименование структурного подразделения- отдел сбыта ОАО «Компания» (далее предприятие), сокращенное- ОС. 1.2 Отдел сбыта является самостоятельным структурным подразделением предприятия.

1.3 Отдел сбыта создается и ликвидируется приказом генерального директора предприятия. 1.4 Отдел сбыта подчиняется непосредственно коммерческому директору предприятия.

1.1 Отдел продаж является подразделением коммерческой службы с подчинением директору по коммерции.

1.2 Отдел возглавляется заместителем директора по коммерции – начальником отдела продаж, который назначается и освобождается от должности генеральным директором в соответствии с заключенным контрактом.

1.3 На должность заместителя директора по коммерции – начальника отдела продаж назначается лицо, имеющее высшее специальное образование и опыт работы не менее 5 лет 1.4 Структуру и штатное расписание отдела утверждает генеральный директор, исходя из условий и особенностей производства, а также из объема работ, возложенных на отдел.

1.5 Отдел продаж руководствуется в своей деятельности действующим законодательством РФ и другими нормативными актами, а также приказами и распоряжениями по и настоящим

[организационно-правовая форма, наименование организации, предприятия, учреждения] [должность, подпись, Ф. И. О. лица, утверждающего положение] 1.1. Отдел сбыта, являясь самостоятельным структурным подразделением предприятия, создается и ликвидируется приказом [наименование должности руководителя предприятия].

1.2. Отдел подчиняется непосредственно [наименование должности руководителя предприятия].

Отдел сбыта может иметь в своем составе структурные подразделения (группы, секторы, бюро, участки, пр.)

Настоящую форму можно распечатать из редактора MS Word (в режиме разметки страниц), где настройка параметров просмотра и печати устанавливается автоматически.

Для перехода в MS Word нажмите кнопку .

ИНВАЛИДОВ ___________ РАЙОНА ОТ «____» _____________200__г. ПРОТОКОЛ N __ от ______________ 1.2. Порядок создания Отдела: — Руководитель — начальник Отдела ; 1.5.

На должности Отдела назначаются лица, имеющие профессиональное образование и необходимый опыт работы в торговле. · заключение и реализация коммерческих проектов с поставщиками и покупателями;

Положение об отделе продаж с подробным описанием

Положение об отделе продаж – это специальный документ, который имеет юридическую силу, в котором описано:

обязательства;
права;
основные задачи;
указана структура;
расписаны функции;
ответственность;
основные положения;
все направления деятельности;
взаимодействие с подразделениями и другими отделами;
оценка деятельности, критерии.

Рассмотрим более подробно первый раздел положения.

В общих положениях заключено: общая характеристика данного документа, его суть, кратко изложены его разделы и цель составления. Указана компания, которая использует это положение с подробным описанием:

сферы и специфики деятельности;
партнеры или дочерние предприятия;
локализации рынков торговли или основных представительств;
другие документы, которыми руководствуется компания.

Положение об отделе оптовых продаж

ПОЛОЖЕНИЕ ОБ ОТДЕЛЕ ОПТОВЫХ ПРОДАЖ 1.

Отдел оптовых продаж является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется коммерческому директору предприятия. 2. Отдел возглавляется начальником, который назначается и освобождается от занимаемой должности (генеральным) директором по представлению коммерческого директора.

3. Структуру и штаты отдела утверждает (генеральный) директор применительно к типовым структурам и нормативам численности, исходя из условий и особенностей направления бизнеса, а также объемов работ, возложенных на отдел.

4. Отдел руководствуется в своей деятельности действующим законодательством РФ и другими нормативными актами, а также приказами и распоряжениями по предприятию и настоящим Положением. 1. Своевременная подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции.

Положение об отделе бюджетных продаж

1.1 Область применения 1.1.3 В своей деятельности Отдел бюджетных продаж руководствуется: — законодательством Российской Федерации, — Уставом ООО “ХХХ”, — Положением о кадровой номенклатуре ООО “ХХХ” (П-HR-445.04 от 28.06.2004 г.

), — Методическими рекомендациями руководителям отделов о нормах административного управления подразделением ООО “ХХХ” (М-99 от 08.05. 2003 г.), — Настоящим Положением. 1.1.

4 Настоящее Положение является документом прямого действия и обязательно для исполнения со дня его утверждения.

1.1.5 Изменения в Положении утверждаются Генеральным директором ООО “ХХХ”.

Источник: //152-zakon.ru/polozhenie-ob-otdele-prodazh-12444/

Положение об отделе по работе с клиентами – Управление персоналом

Положение об отделе сбыта

Положение об отделе продаж – этоспециальный документ,который имеет юридическую силу, в котором описано:

основные положения;
указана структура;
основные задачи;
обязательства;
все направления деятельности;
расписаны функции;
права;
взаимодействие с подразделениями и другими отделами;
ответственность;
оценка деятельности, критерии.

Положение об отделе продаж — Советы юриста — АНГАРД.РФ

_____________________________________________________________
(наименование работодателя)

_______________________________
(гриф утверждения)

_______________________________ (отметка об учете мнения представительного

органа работников)

ПОЛОЖЕНИЕ ОБ ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ

_________ № _____

1. Общие положения

1.1.Отдел продаж является самостоятельным структурным подразделением организации.

1.2. Отдел продаж формируется приказом директора организации.

1.3. Отдел продаж ликвидируется приказом директора организации.

1.4. Отдел продаж возглавляет начальник, который назначается директором организации и подчиняется непосредственно директору организации.

1.5. Сотрудники отдела продаж принимаются на работу и переводятся на должности отдела директором по представлению начальника отдела продаж.

1.6. Отдел продаж в своей деятельности руководствуется:

действующими законодательными и нормативными актами;
уставом организации;
настоящим положением;
_____________

1.7. На время отсутствия сотрудников отдела (командировка, болезнь, отпуск и т.п.) их обязанности исполняют лица, назначенные в установленном порядке, которые приобретают соответствующие права и обязанности и несут ответственность за ненадлежащее исполнение своих обязанностей.

1.8. ___________________

2. Структура отдела

2.1. Структуру и численность отдела продаж определяет директор организации приказом по согласованию с начальником отдела продаж и отделом кадров.

2.2. Отдел состоит из одного структурного подразделения, возглавляемого начальником отдела.

При этом в отдел продаж входят сотрудники, занимающие должности:

2.3. Распределение обязанностей сотрудников отдела и утверждение их должностных инструкций осуществляет начальник отдела продаж по согласованию с директором организации, отделом кадров.

2.4. __________________.

Планируете начать свой бизнес? С помощью юридической фирмы Ангард регистрация ООО в Ульяновске займет минимум времени и потребует минимального участия клиента. Наши юристы сопровождают процедуру регистрации ооо на всех этапах.

3.1. Задачи отдела:

3.1.1. Продажа товаров организации.

3.1.2. Планирование и прогнозирование продаж товаров организации.

3.1.3. Формирование спроса на товары организации.

3.1.4. Изучение конъюнктуры рынка.

3.1.5. Оформление документации по сделкам с покупателями и поставщиками.

3.2. Функции отдела:

3.2.1. Участие в подготовке прогнозов, планов продаж товаров.

3.2.2. Участие в разработке ценовой политики, схем скидок в зависимости от различных факторов.

3.2.3. Обеспечение согласованности планов снабжения организации товарами и планов сбыта товаров.

3.2.4. Контроль за состоянием запасов товаров на складе, обеспечение своевременного пополнения запасов товаров на складе.

3.2.5. Выявление потенциальных покупателей товаров (посредники, розничные торговые организации и т.д.) и установление деловых контактов для дальнейших продаж.

3.2.6. Ведение переговоров с покупателями, согласование условий поставки, заключение договоров поставки.

3.2.7. Оформление документации на поставку товаров покупателям.

3.2.8. Определение формы и способа оплаты товаров в зависимости от типа покупателей и условий поставки.

3.2.9. Обеспечение подготовки партий товаров покупателям в установленные сроки и в полном объеме.

3.2.10. Обеспечение своевременного поступления оплаты за реализованные товары.

Источник: //xn--80aaif6bu.xn--p1ai/obrazcy-dokumentov/dokumenty-dlya-rabotodatelya/polozhenie-ob-otdele-prodazh/

1 Общие положения

1.2 Отдел сбыта является самостоятельным структурным подразделением предприятия.

1.3 Отдел сбыта создается и ликвидируется приказом генерального директора предприятия.

1.4 Отдел сбыта подчиняется непосредственно коммерческому директору предприятия.

1.5 Отдел сбыта возглавляет начальник, назначаемый на должность приказом генерального директора предприятия.

— C отделом кадров;— С отделом технического контроля;— С финансовым отделом;— C бухгалтерией;— C отделом ценообразования;— С юридическим отделом;

— С конструкторско-технологическим центром.

1.7 В своей деятельности отдел сбыта руководствуется:

— Уставом предприятия;— Настоящим Положением;— Политикой предприятия в области качества и соответствующей документацией системы менеджмента качества;— Правилами внутреннего распорядка;

Источник: //tr777.ru/polozhenie-ob-otdele-po-rabote-s-klient/